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从vivo开启以旧换新畅想国内手机回收行业发展

  • 发布时间:2017-09-28 23:11   来源:admin

几天这,20发布大卖vivo X,的全面屏概念主打目前最火,LED屏幕采用三星O,为18:9机身纵横比,的上下边框除了较窄,可以忽略不计左右边框几乎,更加震撼在视觉上。值得期待的一款手机成为vivo今年最。

推广也是做得很足此次x20的营销,下的广告线上线,消费者心中的定位抢占“全面屏”在。提的是值得一,x20推广之际vivo借此次,旧换新计划同时推出以,方式将家里的旧手机卖给vivo商城这意味着用户可以通过“以旧换新”的,回收款的同时在获得手机, X20的换新鼓励券还可以获取vivo,vivo X20如果你正好要买,旧手机要卖然后又有,vo商城的以旧换新那可以考虑一下vi。

以旧换新流程图为vivo图

旧换新谈到以,聊手机回收的行业自然离不开聊一。

千亿规模的巨大市场手机回收是一个数,到市场爆发点但依然还没有。的资本引入随着近几年,司让行业开始变得热闹爱回收、回收宝等公,公司的活跃就可以推动的但整个市场并不是创业,有更加深度的合作、整合才能够有效的加速推动中国的手机回收整体体量需要和手机品牌商、运营商、电商、线下零售渠道、政府政策等各方面。

收比例不足2%目前中国手机回,、30%+还有很大的差距和欧美成熟市场20%+,和目前的发展速度但广阔的市场前景,市场的水平达到成熟,时间问题也只是。旧换新服务这个时候借vivo开展以,我对手机回收行业的看法我们从一下几点谈一谈,未来行业的发展以及畅想一下。

商和以旧换新模式1、谈一谈手机厂:

出以旧换新的计划vivo这次推,一次经过慎重思考的尝试相信对vivo来说也是。世界领先品牌Vivo作为,都会考虑较多每一个举措,苹果换新计划在苹果推出,出以旧换新之后小米和华为推,加入此项计划vivo也,手机品牌销售策略的标配说明这样的模式即将成为,来说具体,牌的几个大的促进点以旧换新对手机品:

低购机门槛1.1、降,新机型的过度加速老用户向:

透率已经接近饱和目前智能手机渗,每年达到2.5亿中国的新机销售量,界第一稳据世,展市场占有率各个品牌要拓,经着手于国外市场新用户的目标已,用户的忠诚度保持品牌老,换品牌的概率降低换机更,要的战略也是重。新的市场手段通过以旧换,机的时候降低门槛帮助老用户在换新,花钱少,留住老用户可以更好的。

手机循环利用1.2、促进,做贡献为环保,的社会责体现品牌任

手机的处理并不关注很多时候我们对闲置,情况下在有些,坏了无法使用的手机我们会随意扔掉已经,的危害很大这对环境,度是普通干电池的100倍一块废旧手机电池的污染强,6万升水可污染。回收机构的合作手机厂商和手机,带来的环境污染的风险能够有效降低电子产品,的社会责任体现品牌,者的好感赢得消费。年环境责任报告》、《苹果公司社会责任报告》每年苹果公司都会发布两份报告:《2017,和社会责任方面的贡献体现苹果在环境保护。虽然销量上来了国内手机品牌,有很大进步空间但是品牌厚度还。

抢占其他品牌用1.3、有助于户

以旧换新的服务vivo此次,手机范围回收的,vo品牌的手机不仅仅包括vi,品牌的手机也包括其他,vo品牌的用户是非常有利的政策这个对其他品牌的用户转化为vi。

业上半年》报告指出了各个品牌的用户换机流向如下图根据今日头条出的《今日头条大数据报告解析手机行:

其他品牌用户向vivo转以旧换新的政策能够促进化

前手机厂商2、国内目,换新的情况参与以旧:

据了解其中,也达成相关业务合回收宝和爱锋派作

大的两家是回收宝和爱回收目前国内手机回收平台中最,马圈地都在跑,作的竞争上非常激烈在和手机品牌的合。合作情况来看从目前厂商,大品牌的认可回收宝更得到。国产手机品牌中目前中国前四大,推出以旧换新的服务只有OPPO还没有,在看其他厂商的反馈相信OPPO也正,为不错的效果如果取得了较,会跟进相信也。官微下看了下用户评论我顺手去OPPO的,到相关需求也能够看:

伴“回收宝”的介绍3、vivo合作伙:

大的了两家手机回收企业回收宝和爱回收是国内最,手机品牌的合作力度更大一点从上图中能够看到回收宝和,三年的公司作为成立仅,ivo等一线品牌的合作连续获得华为、苹果、v,重点介绍一所以在这里下

于2014回收宝成立,MC世铭投资集团等战略投资由成为资本、中信资本、S,、等知名品牌建立深度战略合作关系与华为商城、vivo、联通华盛。收业务除了回,修领域的行业第一——闪修侠回收宝同时投资了手机上门维。业务布局多元化的,业模式的未来商。

通过回收宝回收手机3.1、用户如何:

收、上门回收两种交易方式回收宝为客户提供邮寄回。

提供提供顺丰包邮服务邮寄回收:回收宝会,时内完成检测并打款收到手机后24小;

收取人工费用上门回收:不,、当面付款当面检测,行战略合作后在和闪修侠进,过20个城市提供上门回收业务据了解回收宝未来会在陆续超,和便利的的完成交易帮助消费者更加快速。

的手机都去了哪里3.2、回收回来?

是为了环保回收宝主要,价值”的环保理念秉承“让闲置回归,有以下三个处理方式回收后的手机主要:

:进行严格的质量检测、信息抹除后1.手机款式、成色很新的“优品”,”进行正规的手机销售通过官方“二手优品,无理由退货提供7天,质保服务180天。

过竞价形式批量销售给下游渠道商2.部分功能损坏的“良品”:通,手机进行分解渠道商会将,式进行销售以半导体形;

具有环保资质的环保企业进行环保分解处理3.款式旧、功能单一的“残次品”:通过。

大处理渠道回收宝三,渠道进行二手销售或环保处理保证每一部手机都通过正规,挥手机的价值最大限度发,到充分利用让资源得。

的数据清除流程3.3、规范:

收后隐私泄露的风险消费者很关心手机回,发生此类事件也的确时有,接卖给线下不正规的商贩造成的往往是通过C2C交易或者直。保护方面在信息,进行反复填充和擦除处理回收宝会通过专业工具,无法被恢复确保信息。

机侠事业部3.4、换:

、电商等线上入口除了抢占手机品牌,来手机回收企业竞争的主战场线下手机的零售门店也是未。手机销售整体的,占八成线下,占两成线上仅。换机侠”事业部回收宝成立“,估价的工具研发快速,单培训后快速具备专业的手机回收能力帮助门店普通销售导购人员在经过简,务人员的分成激励通过和门店、业,场景的手机回收数量来刺激在线下购机。“爱机汇”事业部爱回收也同样成立。技术和运营的赋能提升了线下门店的赢利点无论是“换机侠”还是“爱机汇”都通过,的浪潮之下在新零售,多的创新和机遇相信未来还有很。下业务关于线,展开很多又可以,章中针对详细分可以在后面的文析

的手机回收机构的情况4、我们看一看国外:

006年早在2,物流平台CExchange就成立了终端到终端的逆向,营商如RadioShack在美国市场与一级零售商和运,.Cellular等展开合作f.y.e、沃尔玛、U.S。

决定返回设备的价值独特、专有的算法来。

低成本平台纵向整合和。

处理中的质量和可靠性专注于数据安全和设备。

change再营销策略的关键设备价值估计的算法是CEx,适的价格购买二手设备因为它帮助人们以合。场的转售利润之间保持了良好的平衡这在消费者的现金偿还和国内外市。可见性--覆盖翻新设备的返回和最后转售过程纵向整合有助于供应商保持完整产品周期的高。nge零售合作伙伴信心这也给了CExcha。零售业方面的丰富经验CExchange在,场有着很好的机遇使其在美国外的市。些市场中因为在那,销售渠道更为重要移动运营商以外的。

09年成立以来已经完成了超过1600台手机回收eRecyclingCorps(eRC)自20。时同,超过110万台一个月内回收,反向贸易供应商之一它也是全球领先的,来对过时的手机设备重新利用旨在提供一个可扩展的模型。营商和零售商一同合作eRC与全球无线运,内的折价信用提供即时、店。行业操作标准认证基于R2/回收,售无线设备eRC转。(DRF)的创始成员之一该公司也是设备更新论坛。九个国家运营eRC目前在,过1.5万个零售点在全球范围内拥有超。

机回收行业的情况5、预测国内手:

个数千亿的大市场手机回收市场是一,大市场中在这个,一定的分工每个角色有,用户渠道有的是,收处理流程有的是回,环保处理有的是。作共同协作需要多方合,回收整套流程才能完成手机,回归价值将闲置。

手机回收市场会发生的事情我们大胆预测一下未来三年:

为一线手机厂商的标5.1、以旧换新成配

样的一线品牌的入局随着例如vivo这,为一线手机厂商以旧换新会成,价值两个方向考虑从商业价值或社会,发展的趋势这是一个。018年内开展回收服务我预计oppo也会在2,为竞争的激烈很有可能因,回收的价值会更高未来消费者的手机。可能补贴会更多为什么?因为啦

之一SPRINT美国三大运营商,推出以旧换新计划在3500家门店,经非常成功该项目已。运营商应该如何从闲置手机中创造价值》指出根据gartner报告《市场趋势:通信,设备(同比 2010 的 87 万)2012 年该项目回收四百万多个手机,017 年预计到 2,0 部手机 就会收回9部Sprint每售出 1。外此,整体客户满意度该计划提高了,亿美元的补贴和维修成 本节约并为公司提供了超过 10 。

用户基数更大中国的运营商,局更广网点布,以提升现在门店经营上遇到的问题有效地在门店推出以旧换新政策可。分省市开展以旧换新的业务据了解现在回收宝已经在部。

商的全面渗5.3、电透

官网已经全面覆盖以旧换新频道目前开展以旧换新的手机品牌的,的时候提醒消费者可以参与以旧换新的服务京东和苏宁也在手机品类里用户购买手机。

马逊、聚美优品、蘑菇街、卷皮、还没有相关服务目前主流的电商中例如天猫、分期乐、趣店、亚。

样的c2c二手交易平台同时新兴的例如闲鱼这,验、提高交易速度的业务重要组成部分也会将c2b的回收作为提升用户体,操作上当然从,手机回收供应商来合作肯定还是会和现在的。

店的“新零售”升5.4、线下门级

一直居高不下线上流量价格,直上升且一,线下流量价格的时候当线上流量价格=,意更好的选择线下是做生,不久的未来会得到升级传统行业和传统零售在。600万家小超市阿里京东要抢占,要开数码店京东自己,小米之家门店小米也重点铺。ivo崛起之后在oppo、v,业很大的启发给了手机行,然热闹线上虽,来看整体,是主战场线下才。

未来进行升级主战场也会在,门店装修是一方面软性的用户体验、,更重要的一方面业务多元化是,的卖手机从传统,、手机保险、手机分期等多元化服务会全面覆盖成:卖手机、回收手机,渗透率较高了分期业务已经,个全面覆盖的服务手机回收会是下一。

然了当,实的线下功力这需要非常扎,收企业如何执行了看现在的手机回。

的支持和引导5.5、政府:

美国家在欧,要满足非常严格的法律法规设备生产厂商在环保方面需,设备(WEEE)法规欧盟废弃电气和电子,电子电器产品生产厂家承担“生产者责任制”法律限定了企业在销售之后对回收的要求:,生和废物处理的责任即应承担减少废物产。

在世界上已经崭露头角中国的手机品牌现在,环保方面但是在,范品牌厂商在回收方面的要求还没有相应的法律法规来规。山绿水经济的规划随着习大大对青,在考虑和规划的事情相信这一块也是政府。也看到我们,未健全的时候在法律法规尚,米等品牌已经在行动华为、vivo、小。

收企业渗透海外市5.6、中国回场

了一定的成绩(数据来源:IHS中国的手机品牌在海外开始取得,出货量排名(包括海外))2016年中国智能手机:

机也一样二手手,国家很多,中国品牌的手机有很大的需求例如印度、东南亚、非洲都对,业将想方设法未来回收企,手机的销售渠道拓展自己回收,利润提升。

于eRC等企业还是比较小的国内的回收公司的体量相比,手机回收企业有联动、合作在未来也许和世界各地的,合需要他的国家的消费者手中将每一台闲置手机都送到更适。

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天价蛐蛐山东现,底有何奇特之处11万的蛐蛐到?

这次网友没有随意站收费员与司机僵持 队

导绑架案逃学自,熊孩子坑惨了老实司机被!

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